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Wie Unternehmer denken
Das Unternehmer Mindset
In diesem Video möchte ich dir vier Denkweisen mitgeben, die dich sowohl im Business als auch im Privatleben massiv voranbringen werden.
1. Delegieren:
Unternehmer denken nicht in Zeit oder Aufwand, sondern in Ergebnissen. Wenn das Delegieren einer Tätigkeit dich weniger Geld kostet, als du in der gleichen Zeit verdienen würdest, so solltest du diese unbedingt abgeben. Das klassische Beispiel hierfür ist das Einstellen einer Putzfrau und Haushaltshilfe, weil man die Zeit sinnvoller in die eigene Arbeit steckt, die man erstens lieber macht und zweitens mehr damit verdient. Aber auch weitere Aspekte sprechen dafür, denn Experten erledigen die Aufgaben zudem besser, was sich in den meisten Fällen wiederum positiv auf den eigenen Umsatz auswirkt. Insbesondere mit selbsterstellten Werbeanzeigen verbrennen Selbständig anfangs oft tausende Euros (ich selbst nehme mich da nicht aus), die sie effizienter in eine Agentur investiert hätten. Außerdem gibt es dir als Unternehmer den Freiraum am Unternehmen zu arbeiten anstatt im Unternehmen, was langfristig einen wesentlich höheren Impact hat.
2. Systematisieren:
Alles, was öfter als drei mal getan werden muss, verdient ein System. Gewöhne dir an, nicht mehr in Einzelfällen sondern in Systemen zu denken. Alle wiederkehrenden Prozesse müssen dokumentiert und immer wieder nach dem gleichen System abgearbeitet werden. Dies spart nicht nur Zeit, sondern garantiert auch konstante Ergebnisse. Insbesondere wenn Stellen neu besetzt werden müssen, können neue Mitarbeiter sehr schnell eingearbeitet werden. Wenn man also feststellt, dass im Verkauf ein Gesprächsverlauf besonders gut funktioniert, so wird dieser als Verkaufsskript festgehalten und an die anderen Vertriebler weitergegeben.
3. Optimieren:
Sobald alle Systeme aufgesetzt sind und der Workflow läuft, geht es an die stetige Optimierung durch Controlling und Steuerung. Findet beispielsweise ein Vertriebsmitarbeiter einen reproduzierbar besseren Verkaufsleitfaden, so werden entsprechende Stellen des bestehenden Skripts korrigiert. Nicht nur im Marketing und Verkauf, sondern auch in allen anderen Aufgabenbereichen bietet sich darum ein konstantes Splittesting neuer Ideen gegen bestehende Prozesse an. Grundregel der Optimierung ist jedoch, immer nur eine Stellschraube gleichzeitig zu verändern, dass die Ursachen eventueller Negativentwicklungen zuverlässig aufgespürt und rückgängig gemacht werden können.
4. Skalieren:
Schon bevor du eine Unternehmung startest, solltest du das Geschäftsmodell auf Skalierbarkeit oder zumindest Multiplizierbarkeit prüfen. Oftmals hört man in diesem Zusammenhang immer nur von Marketingmaßnahmen, wie der Reinvestition von Werbebudget, oder Vertriebsprozessen, wie der Vergrößerung des Vertriebsteams durch Einstellen neuer Mitarbeiter. Doch Skalierbarkeit gilt zum einen für den hauptsächlichen Geschäftsprozess von Produktion bis Verkauf, als auch für die Rahmenbedingungen, welche das Unternehmen auch in größeren Dimensionen tragen müssen.
Ich hoffe, du konntest ein paar Ideen mitnehmen und vielleicht hat dich der ein oder andere Punkt inspiriert, auch in deinem Unternehmen die verschiedenen Aufgabenbereiche nochmal unter die Lupe zu nehmen.
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